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房产交易市场中介林立,大房鸭如何走出破局之路

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花开明媚 发表于 2021-8-24 09:13:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  一谈到房产中介,相信大家都不陌生,尽管很多人对其褒贬不一,但不可否认的是,在这几十年的房地产租售市场,特别是二手房交易中,房产中介确实起到了很大的作用。

  不过,中介虽然在之前的房产市场交易中提供了一定的便利,但在这么多年的楼市发展中,备受诟病的缺点也越来越多。“他(中介)可能会忽悠我”,是相当一部分消费者面对中介时先打下的心理“预防针”。

  知乎上就曾有过这样一个讨论:能不能不靠中介租房买房呢?理想有多丰满,现实就有多骨感,跟帖回复的大部分答案都是持消极态度。除了像在鹤岗这一类的小城勉强可以做到之外,在北上广深等一二线大城市,仅靠熟人网络很难覆盖庞大的市区。毕竟大部分房源都掌握在中介手里,普通人又有多少一个个小区打听过去的耐心和精力呢?

  

  小元,沪漂多年,他经常挂在口头的一句话就是:沪漂教会我生活,中介教我“做人”。和众多沪漂的年轻人一样,为了租房,小元受过太多生活的毒打。“我已经数不清搬过多少次家了。每次让我下定决心搬家的人,都是中介。”小元经历过被中介通知限时搬家,也被中介骗过钱,“没想到,沪漂生活给我的第一个创伤竟然是租房带来的。”

  其实,被租房中介毒打过的年轻人比比皆是,又何止小元一个。毕竟在一二线城市工作,不是随随便便、轻轻松松就花能个几百万来买套房的,对于尚处在打拼积累第一桶金的年轻人来说,租房的问题是最现实可行的,也是最需要面对的。

  知名机构克尔瑞曾对国内核心八城的租赁客群进行过调研,结果显示租赁客户更倾向于选择“房东直连”的方式进行租赁,占比超过70%。而为了能够找到“房东直租”的房源,不被骗,这些年轻人甚至不在乎多花精力、多花时间,只为找到更优质的、性价比更高、更合适自己的房子。

  而在现有的房产中介模式下,高昂的中介费永远都是租售过程中绕不开的“一道坎”。

  但从行业中介发展过程来看,佣金过高或者佣金过低都有可能导致行业生态变差,消费者最终利益受损。

  举个例子,买100万的房子要给中介3个点共3万,1000万的房子要30万,两者相差27万!但中介卖1000万房子所付出的劳动和需要的技能与卖100万的房子却几乎是一样的!相应的服务没有增加,中介费却极大增加,最终购房家庭毫无必要地增加很多负担。

  幸好,随着互联网信息技术的飞速发展,恰恰能够最大限度地解决房屋租售中信息不对称问题。许多如今大获成功的互联网商业模式,很大程度上也都建立在对传统意义“中介”的颠覆之上。比如,电商平台对传统实体零售商的颠覆、网约出租车平台实现了司机和乘客的直接对接。

  让供给者与需求者“面对面”、“没有中间商赚差价”,这是互联网平台存在的最大价值和初衷,也是大房鸭房产交易服务平台的真实心声。

  

  成立于2015年的大房鸭,作为房产交易服务行业的后起之秀,尽管成立时间不算长,但却通过借助“互联网+社区”的方式走出了一条与现有中介模式截然不同的房产交易服务道路。

  可以说大房鸭对现有的房产中介服务模式是完全颠覆式的:买房收固定服务费,就1.99万元,无论二手房售价是100万还是1000万,更低或者更高。仅通过这一项模式的转变就能为购房者省下一笔不小的开销,减轻了额外的负担。

  此外,大房鸭更采取“去中介化”的服务模式,让传统看房、交易的中介

  “靠边站”,取而代之的是“社区顾问”群体,即房源周边小区的志愿者。通过打造“社区顾问”队伍,大房鸭走出了一条“轻资产”的道路,无门店模式也省去了原本房产中介的底薪、提成以及门店租金,能让大房鸭更加把资源集中投入到线上网络平台的优化和打造。

  当然,大房鸭在“去中介化”的颠覆不仅局限于房产交易层面。就在八月,在大批用户们的呼声中,全新的大房鸭租房业务终于在微信公众号端上线进行公测。

  同样地,在大房鸭租房的服务中,租客和房东将会直接联系,从源头杜绝了信息不对称的情况。同时,大房鸭租房依旧采取固定服务费的模式——租客仅收1990元,房东免费。

  相信在打通二手房交易、租赁双线链条之后,大房鸭前行的步伐必将更加的坚定,正如大房鸭在介绍他们自己时所说的那样:“对于普通购房者来说,买房的体验就如同走进一片漆黑的房间,唯一的光线来自中介手中的手电筒,中介想让我们看什么,我们就只能看什么。当然,中介会用指引你看漂亮的大理石厨房台面,但不会把手电筒光线移到渗水发霉的墙角。大房鸭不是中介,我们想做的是——打开灯,让房间的每个角落都能被清楚地看到”!
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